零食店节庆促销期堆头、端架陈列操作指引！

通过加强店铺有限的促销区（如端架和地堆）商品陈列，促进店铺销售，加快商品周转，带动店铺整体销售业绩的提升。明确促销区商品陈列规划流程，特制定此指引。

一、端架、地堆等促销区的陈列原则

1、端架、地堆等黄金销售位置应该用于陈列重点销售的产品，通过量贩的方式，提高店铺的销售业绩，并可以得到供应商更多的支持。

2、端架和地堆应做到统一管理，由总部采购部和店铺分别控制陈列品项。

3、采购部制订的端架地堆陈列计划应严格得到执行。

二、端架、地堆区商品选择

1、时段促销的商品

2、特价商品

3、高毛利，高业绩商品

4、重点新品或广告商品

5、应季商品

6、店内促销商品

7、清仓处理商品

8、利润高，回转率高的商品

三、陈列道具

1、层板

2、折叠笼

3、斜口笼

4、吊挂

四、端架陈列标准 

1、选择适当的陈列道具与方式。

2、端架陈列商品原则上不超过二种，且必须是同一价格，同一系列的商品；

3、端架陈列的尺寸：

长度：两排货架之间宽度 

宽度：栈板的宽度

4、有正确的明显的价格牌

5端架、可配合促销活动，做广告促销标识

6、以不缺货为标准 

7、陈列商品不宜过小（如：口香糖），也不宜太大

8、有颜色分类的，必须分开，以垂直陈列为原则

五、地堆陈列标准

1、地堆底下要有木栈板垫底

2、商品尽量做成方形陈列，高度不超过 1.2M~1.4M

3、地堆与地堆之间要留有通道可供手推车通过

4、要有明确的,显眼的价格标牌

5、相同属性的商品陈列在一起

6、商品促销量应是大量陈列

7、地堆、地笼应摆放整齐

8、轻包装无法站立的商品，不宜用地堆陈列，尽量用地笼进行陈列 （糖果、瓜子等）地堆下需用整箱商品的码桩，要求四个面垂直划一。

六、端架地堆陈列计划表

1、每两周（最多一个月）必须更换品项，不允许连续存放在原位置。

2、由采购部门主管提出计划，采购总监审批后同意后执行，不得随意更改陈列。

3、端架地堆计划表要全面综合地考虑商品选择，快讯商品为首选商品。

4、端架地堆的陈列计划要翻新变化，有新鲜感。

5、如端架地堆陈列的商品销售达不到预期效果,经部门经理同意后,可以换品项陈列,以提高部门的业绩 。

6、重要节日期间，如商品品项太多,而无法陈列,经店长同意可最多陈列 4 个品项。

7、端架地堆计划,需提前 14 天完成,交部门经理审批，提前一周通知店铺备货和陈列。