一、堆码及端头在门店中的作用

1、门店商品形象的直接体现

2、季节变化的辅助展示

3、促销活动的增量平台

4、向供应商争取政策的重要工具

二、如何选择堆头商品？

卖场的面积是非常有限和宝贵的，每一个堆头所占的面积都比较大，对于卖场而言，就要在这块面积上创造出尽可能大的效益，对顾客而言，堆头商品向顾客提供了一种强烈的信息，所以，正确地选择堆头商品是很重要的。切记，不要为打堆头而随便找几种商品来打堆头。

堆头商品大概有10类：

1、体现价格形象的商品，卖场为了与竞争对手区别，吸引顾客、提高销售而主动让利，从而取得比周边竞争对手价格更低的优势；

2、供应商为了促进自身商品的销售而主动进行的促销调价，这种降价可能与周边市场同时进行。

3、本卖场有特色的商品，如自有品牌商品。

4、广告商品，新引进的商品品类和品项，为了推广新商品而特意做堆头陈列。

5、供应商为了促进销售，愿意认缴堆头费从而取得某一堆头的陈列权。

6、做限时抢购能直接冲量的促销商品。

7、本部门根据销售的实际情况，认为调整到堆头上可以极大的提高销售的商品。

8、体现门店目标顾客特点的主推商品

9、能够赚取高毛利的商品

10、体现时令特点的商品

端头陈列商品选择（个性）

1、从商品形状来看，陈列容易站立起来的商品：洗发水、瓶装饮料、酒

2、从包装形态看，适合陈列单支产品：单瓶饮料、单瓶酒

3、从空间展示的效果来看，适合单纯的商品展示

4、从顾客挑选的习惯，适合陈列品质和口味完全相同的商品

堆码陈列商品选择（个性）

1、陈列不规则形状的商品。塑料袋装商品、简装面

2、适合陈列整件购买的商品：整箱牛奶、整箱水

3、适合品牌形象展示、情景展示相结合

4、单个商品有不同的质量和口味：生鲜和散称食品

三、如何确定堆头高度？

当我们确定了打堆头的商品品种之后，我们接下来要确定堆头的高度，堆头太低和太高都是不好的，而且堆头高度运用得当，可以增加卖场错落有致的感觉。堆头陈列是最能突出商品表现力的陈列方式，堆头太低，顾客只能看见商品的顶部，堆头太高，顾客取货不方便，而大部分顾客的身高都在1.5米至1.7米之间，当一个顾客推着购物车稍弯腰时，视线的高度一般在1.3米至1.5米左右，所以大体来说，确定堆头的高度有以下几个原则：

1．主通道的堆头高度不得超过1.3米，以增强卖场的通透性；

2．货架端头的堆垛后部可与货架同高，但前部不得超过1.3米；也可以采用上部为货架层板，下部为堆垛的形式。

3．靠墙堆垛可采用梯形陈列，后部可达2米高，但前部不得超过1.3米。

四、如何选用堆头打底物？

堆头打底物的选择非常重要，它决定了打出来的堆头是否美观、是否整齐，卖场里的每一个堆头都不是独立的，它必须与周围的商品陈列相协调，包括颜色、形状。堆头的打底物一般来说有以下几种：

1、特意定做和堆头柜，上方用来陈列商品，下方柜内用于存放库存，对于店内库面积有限的卖场，采用堆头柜的陈列方式较好，同时，堆头补货可以很方便进行，这样可以节约劳动力。

2、用商品打底，但打底的商品品种不能太多，最多一个面一个品种，在货源充足的情况下，可以采用这种方式，但要注意打底的商品和堆头上陈列的商品要对应，用商品打底的好处在于，同一个面一种颜色，甚至开箱将商品裸露陈列，这样商品的表现力极强，对于特别畅销的商品，这种陈列可以保证销售所需；不好的方面在于，堆头内压的货太多，不利于商品的周转。

打堆头时，对于堆头内的商品要进行登记，主要登记商品的条形码、品名、数量、离最佳销售保质期终止日的时间。

3、供应商做形象堆头，提供一系列堆头陈列所需道具，此时，卖场的主要责任在于对道具的把关，一定要是新的陈列道具。

4、在打底物上贴产品的广告纸或卖场自已做的海报，由于不能保证堆头打底物和堆头上陈列的商品一致，此时，可采用空箱或其它商品来打底，然后在打底物上贴堆头陈列商品的广告纸，但这种操作时一定要注意，必须将整个打底物贴满，不得露出打底物，而且贴纸必须贴平、贴齐。

用2、3、4种堆头打底方式时，可只在堆头外围采用，堆头内可用商品空箱填满。

五、如何确定堆头的形状？

堆头的形状有以下几种：

1、平面型：指的是堆头表面陈列的商品是平铺的。

2、梯形：指的是堆头下大上小。

3、特形：一般堆头是方形的，但根据商品的特点及实际需要，可设计出不同的堆头形状，如龙船形的粽子堆头、圆柱形的可乐堆头、高低错落有趣的化妆品堆头。

不同的商品可选用不同的堆头形状，每一位员工都可发挥自身的主观能动性，设计出不同的堆头形状来，但一定要注意以下几个方面：

1、根据商品的特性来选取堆头的形状，从堆头的形状使人联想到堆头上陈列的商品，如龙船形的粽子堆头，由龙船而使人想起端午节，从端午节而使人想起要吃粽子，从而促进商品的销售。如把可口可乐打成龙船的形状则是怡笑大方了。

2、为了增加商品的表现力而根据商品的形状来选取堆头的形状，如将可口可乐堆头打成圆柱形的，其目的是为了将可口可乐圆柱形的形状发挥到极致，吸引人的目光，增强顾客对本卖场可乐的印象，从而促进销售。

3、在一片全是方方正正的堆头中间加入一到两个特形堆头，可以增强卖场的活性，但该堆头的位置一定要放在这一片堆头前部的正中位置，这样与周边的堆头就协调了。

4、一切努力都是为了销售，要对销售有促进作用，切不可为了花哨。

5、堆头的形状选取还要考虑到成本，这包括劳动力成本和物料成本。

六、如何割箱？

打堆头时，往往要涉及到商品的割箱，割箱的要求如下：

1、准备一条直尺，量好动刀开割的位置。

2、刀要锋利。割出来的箱不能有毛边，刀口要平、齐。

3、堆头每一层割箱的高度要统一。

4、堆头每一列箱割箱的边线要对齐统一。

5、割箱时，不得割伤商品；为了避免割伤商品，可先将箱内的商品取出一部分，或者将介刀出鞘的长度调整到合适的长度（事先需要揣摩），使刀出鞘的长度稍长于箱的厚度，斜拿刀进行割箱。

七、打堆头前需做好哪些准备工作？

1、堆头打底物的准备，如需海报、双面胶需准备好。

2、相关物料的准备，如介刀、直尺、双面胶、海报、封箱胶纸。

3、如需在营业后做堆头，需提前知会防损部、工程部，做好相关保安、灯光的配合。

4、人员的安排。事先预估好劳动量及所需的人员。

5、货源的准备工作，准备好堆头的商品。

6、如由供应商来打推头，需提前与供应商对接好堆头设备进场的时间。打堆头所需的时间，需要我方提供的帮助，配合的人员安排好。同时知会相关部门。

7、堆头的价格POP要事先准备好，堆头打好价格POP要放好。

8、堆头商品的价格要清晰，原则上最上层靠边三列商品的价格要打好。